——韩银花老师关于《所医院增值促销》讲座的系列连载（第一大多）
各位民营医护的年青，大家傍晚好！
时至今日傍晚，我们将错综复杂《所医院增值促销》这个话题，坦率地、全面性地进行一次学术交流，有些论述是我第一次实质上公开，频度有可能可能会尤其大，努力大家能认真探究、辨析。
在我却是，数据分析来数据分析去，思绪民营所医院的运行，相当多的三驾奔驰是在以下这三个全面性：
第一驾奔驰是策划人与促销。它对离开医护零售商小时短的民营所医院来问道道，一如既往的不应或缺。因为促销传播的反应速度与真实感，从显然上决定着所医院的经营不善生产成本，特别是在所医院传统渲染与服装品牌刻划全面性，所医院的策划人与促销，不具备着不应替代、未能替代的不应或缺作过用。如今的这两项是怎么适用这个目的，才能使其造就仅次于的真实感；
第二驾奔驰是所医院医护上新产品的真实感。它是所医院的根和持续发展，是病症来院最显然的所需，但它是民营所医院最较弱、最须要弥补的短板；民营所医院在这个四区域内弱项实在多；
第三驾奔驰是所医院的增值。它是上新后期最不应或缺的、不具备上新兴含义的竞争特质、差异既有特质，是除此以外部促销的当前内容，可谓玩游戏宏观经济后期，病症可感、可玩游戏的鬼。不可能会这个鬼，所医院是什么呢？连续性就是个兽医临时工站。
我很肯定病症可感这个种概念。什么叫病症可感呢？就是病症可以冲动到的、与其他所医院相比多种不同的增值与方式上。这才是民营所医院差异既有的显然。种概念促销那不叫差异既有，那叫问道道法多种不同、表象一样。
时至今日傍晚，我就根据自己的探究与实践，在《所医院增值促销》这个大的隐喻下，跟大家谈谈医护上新产品增值、医护价值增值和所医院欣喜增值这三个全面性的话题，供大家参考资料。
问道道道所医院的增值促销，宗教性并延续到时至今日的论述，是很多人都忽视，所医院的增值就是导诊八颗牙的走来，就是迎来送往的您好、便见，最多延伸到会场发表意见、病症满意度调查与病症病情恶化后的回访等。这是从就是所医院客服部临时工的全部内容了。
是不是这样呢？现实有可能的确如此，持这种论述的人也并亦然。但我要问道道的是，如果我们对所医院增值促销的含义与宽度是这种认识，那你有可能从未不堪一击了，至少原地踏步了，冲动器官从未尤其严重不灵敏了。这是很长小时以来，民营所医院的增值促销未能脱胎换骨、沦为所医院拓展的重要性的不应或缺原因，就是既有、总体与探究的深度都缺少。
在我却是，我的研究者结果说道我，现代所医院增值促销是个大增值的种概念。八颗牙的走来等增值，只是所医院增值促销之前最基石的礼仪大多、售后大多，是很值得注意到的基石增值。所医院增值促销，在上新后期已离开深水四区，沦为所医院促销的不应或缺枪；沦为所医院差异既有运行的不应或缺目的，沦为所医院成长与拓展的不应或缺重要性，可谓拿不走、偷不去、学不应、不具备上新民营所医院后期色彩的当前效益。
劝大家注意到：在病症可感这个种概念之后，我在这里驳斥了第二个上在此之后种概念，叫上新民营所医院后期。我觉得这个后期从未趋势性地、不应避免地带至了，如今就看谁能格除此以外早地离开这个行列。在今晚的学术交流过程之前，我可能会逐渐诠释上新民营所医院后期的含义。
如今我们来谈《所医院增值促销》的第一个环节——所医院的医护上新产品增值。
为什么我问道道八颗牙的走来不是所医院增值促销的表象呢？所医院是不行的？病症来所医院要不行？病症带至所医院的显然目的，是之前止疾病助长的恐惧与顾虑；是渴望通过和心理医生的学术交流，知晓疾病可能会给自己的双腿与新生命助长什么损害及如何掺入。对不对？
那心理医生靠什么应付病症的恐惧、顾虑与困惑呢？就是经验药学+循证药学+新科技器材与药物，就是我们所问道道的医护上新产品。也就是问道道，医护上新产品是所医院和心理医生为到院病症增值的最不应或缺的基本功能和目的。
好。那我们可先来谈一下医护上新产品的种概念。什么是医护上新产品？医护上新产品就是心理医生、新科技、器材、护理、增值的统称并以科室或病种为都有。
那么，民营所医院在医护上新产品增值上，现况与陷于的这两项问道题是什么呢？就是上新产品同质既有，上新产品嵌入式既有，上新产品陈腐既有。这是一件并不实在实在挠头的事情。因为如果我们医护上新产品的可先进器材以往缺乏、差异既有的传统缺少、治疗的真实感一般，那病症为什么要带至或便带至我们的所医院呢？我们拿什么来顺利进蓄意病症增值的临时工呢？八颗牙的走来吗？
毫不客气地问道道，上新产品同质既有的最终上集一定是价格比战，不管你如何巧妙的掩饰，比如什么迁址5周年呀，什么百万基金救助呀，它的表象都是价格比战，只不过是给价格比战弄一个好听一点的起名而已。整个医护行业，如今价格比战打的最凶的就是整形彩妆，给人的冲动是不只想容了，都在清仓大甩卖。
在辽河，一位优秀的院长对我问道道：韩老师，价格比战把我们害苦了，所医院连续性的价格比都打到地板价了，我入主后，花了整整八个同年的小时，才把所医院的价格比体系逐步维持。这个急功近利、只顾眼前的教训，努力民营所医院的几位能够记取，同时我忽视，价格比战是最不可能会很高质生产量与精准度的促销基本功能，因为谁亦可能会。
除了价格比战，惨败的上新产品、陈腐的上新产品，谁来摆弄都是个死去，在哪儿都是个死去，因为治疗的基本功能和目的都实在陈腐、实在大陆货了，四处都是、没有人人稀罕，从未不可能会任何效益了。
前年，一个地四区的医护上市公司投资者，劝我继续做上市公司的秘书。上市公司全部所医院都在县级城市，便看各个所医院的上新产品，不仅啮齿动物而且嵌入式，促销的手段也尤其严重啮齿动物，就是户除此以外+杂志，直面广告生产量还继续做不到四区域零售商第一。于是我对太太问道道：这样的所医院很高质生产量和上新产品，如果不改观和新增，较难仍然拓展，因为竞争劣势连续性不可能会；要只想短期增加所医院的年收入，只能在心理医生促销上继续做文章，力争以小时换内部空间。
然而，这些都还不是民营所医院在医护上新产品增值上最没有人用的四区域内，最没有人用的四区域内是我们对医护上新产品的特性、真实感及由此给病症助长的好转与治愈率显然不关注，或者关注的常常。这是最可怕的。因为新科技可不、器材可不，我们还可以新增换代，但思只想和思维可不，我们怎么办呢？上集却是只有一个：等待被淘汰。
顺利进行医护上新产品的增值促销，须要统合、创上新，暗地大幅提很高上新产品真实感，维持医护上新产品在所医院增值特性上老大的地位。我便重申一遍：维持医护上新产品在所医院增值特性上老大的地位。
感到遗憾，我们须要清醒地坚信：不可能会优质的医护上新产品与真实感继续做基石、作过安全及，所有的促销蓄意都将是短命的和灾难性的；病症来的得越多，所医院灾难变大、后遗症变大；我们不有可能以攻防的勤奋，来掩盖我们策略性的失明和原因。
在上新民营所医院后期，所医院含义建设与除此以外部促销的关联某种程度是这样的：在传统科室奠定、截然不同麻醉药形成并在治果远超竞争对手的细化，才是企划成品与促销提倡现身的关头。在资讯异常繁盛的时至今日，只想借助于酒香不怕巷子深的基本功能作过为所医院的拓展方式而，从未尤其严重落后并连续性不假定了，因为这种基本功能的传播反应速度较慢，病症生产量累积的反应速度较慢。
但我劝大家注意到上在此之后促销方式而的含义与直面广告间的可后曾次序：可先充分运用好科室、好上新产品、好，便策划人成品、促销提倡。这个不应或缺的次序彻底改变，是医护上新产品增值建立与拓展的不应或缺真实感保证和方式上反对，也是所医院考虑到病症所需、重回医护表象、在上新民营所医院后期便出有发、继续做大继续做爆冷的显然路径。
仍然以来，民营所医院在直面广告、投资人等全面性转回了实在多的所需、急需与在经济上，如今又在白痴地扩建所谓上传播媒体的参加者。所医院经营不善，一个原先很简单的事情，我们为什么没有人用的这么复杂呢？我们只想不行呢？无非是争夺致病，努力所医院有格除此以外多的病症，赚到格除此以外多的钱。
在之前国的医护版图之前，是从假定三只参加者：公立所医院、蒲系民营所医院、非蒲系民营所医院。在这三只医护参加者之前，蒲系民营所医院在所医院促销全面性，无论所需、急需和在经济上，都是转回仅次于的，但随着直面广告的转回、迁址小时的上升，病症为什么不是得越来得越多呢？为什么直面广告、投资人一退后，病症到院马上飙升呢？成千上亿的资金投在直面广告上，是不是为我们的所医院喊出有了什么呢？
通过提倡吸引病症到院不是不对，这两项是病症到院之后，他的所需是什么？我们应付所需的目的和真实感又是什么，有可能是格除此以外不应或缺的事情，但我们在这个格除此以外不应或缺的环节却放手不管了！于是，所医院的不方面的有可能只有1%放于医护上新产品的治果上，有的甚至连1%都不可能会。这么多年，只有一个上市公司的负责人对我问道道：我们敦促所医院，病症在复诊后治果依旧不相比，所医院须要组织健康检查。
12年的小时，1.3万家民营所医院，只有一个上市公司对我问道道大幅提很高医果的措施，其他探讨的大都是怎么大幅提很高直面广告真实感。要么事实的确如此，要么是我孤陋寡闻。总之，我们把事情继续做反了。
有人问道道：韩老师，我们也劝专家学者、也卖器材了呀，怎么问道道我们不关注医护上新产品真实感呢？你劝专家学者、卖器材是某种程度的、须要的，否则你怎么给病症就医呢？怎么通过就医取得盈利呢？就医、好好就医、可惜病、宏观经济地可惜病，是实际上多种不同的四个种概念。
如今，很多民营所医院从未不都有大可能会继续做医护上新产品真实感与增值的研究者了，格除此以外看不到这种转回与研究者的存生产量有在哪里。我给大家举个范例来问道道明一个很不应或缺的这两项问道题。什么这两项问道题呢？就是医护上新产品的含义和真实感，是真亦然与所医院的营业额亦然方面的，其他都是除此以除此以外目的。
我们之前华之前医药学可能会社可能会办医管理制度分可能会有个副主任叫董铁浩，他在广州有四个之前医养老院，每个养老院的辖四区是1000多直，一年的盈利是一个多亿。大家听却是，这可是四千多直、不可能会就医年收入的纯门诊盈利！如今的经营不善状况是个什么样子呢？病症到养老院出有院不仅要排队，还有票贩子在油条号。
我问道他为什么能把养老院继续做的这么出有色？他坦白地问道道，就是治果好。好到什么以往呢？比三甲所医院的之前医治果还要好。我问道他是怎么把治果实在这种以往并超过三甲所医院的？他问道道是两大全面性：首可先是病症住院。这对心理医生的从业个人经历、经验药学的精准度敦促是较低的，所以他劝的心理医生，全部来自三甲、二甲所医院并要以外自己的粉丝大群。
也就是问道道，董铁浩之前医养老院心理医生的水直、经验与能力，是和三甲所医院不相上下的。那治果超得越三甲所医院又是怎么引发的呢？
董铁浩对我问道道，主要是在第二个环节——之前药。
之前医便优秀，只能应付外科亦然确、用药亦然确的这两项问道题，除了内经盲人除此以外，大都不应直接治病，格除此以外不应直接产生。那很好的治果借助于什么呢？就是靠之前药。到这儿又可分两个不应或缺的分支——一个是之前药的交货，一个是之前药的；还有。董铁浩说道我，之前药的交货质生产量与之前药是不是；还有，可能会使连续性的治果相差50%以上。而公立所医院的之前药交货，我们只能用呵呵来暗示，你懂的！
大家由此可以认出并阐释出有，这个惨败的之前医养老院，是从心理医生的聘用、之前药的交货到之前药的；还有，全部错综复杂考虑到病症所需、大幅提很高上新产品真实感、治果在继续做文章，并由此取得了与治果和病症满意度亦然方面的战绩和营业额，因为上新产品好不好、好不好，病症是可感的，所以问道道好上新产品自己可能会问道道话。
在董铁浩却是，提很高医果的费用财政支出有，要不算低于直面广告的财政支出有，且这种财政支出有不具备仍然性、高分性和重复适用性，性价比奇很高。所以学可能会开可能会时他问道我，为什么到时至今日了，还有民营所医院不关注治果，独自把钱大把大把地花在直面广告上、投资人上？对此，我的可能会面时是3点：1、只想赚到快钱；2、不并不知道怎么大幅提很高医护上新产品的；3、曾经用什么基本功能惨败过，就一定最愿意适用这个基本功能。
这是不是路径依赖、经营不善目的举例来说，我们就不去讨论了。我能说道大家的是：许多民营所医院宗教性的促销后手，从未是红的不应便红的印度洋了，是值得注意到的、低精准度的消耗战。
大家并不知道，韩老师的本职临时工是继续做促销策划人的。但我如今连续性不用宗教性的基本功能继续做种概念性的促销策划人了，因为那就是说谎，那就是一个卖点，外科的上新产品、真实感、包括心理医生都不反对你的策划人，策划人人自己都真是发慌，如同很多民营所医院的管理制度管理制度人员，坚决不让亲戚朋友到自己所在的所医院就医一样。这样的所医院还能继续做大继续做爆冷？
我如今是从上新产品经理的角度继续做医护上新产品的策划人，不是要找寻、而是一定要真亦然使所医院的医护上新产品以外自己的传统，这个传统除了方式上的差异既有之除此以外，就是真实感的大幅提很高、真实感的大幅提很高，最后还是真实感的大幅提很高。
因为我在实践之前深深领悟到：把真实感大幅提很高作过为所医院促销策划人的基点，零售商启动快、促销费用省。因为这是病症可感的、可尤其的，因此利于传播；其次是好上新产品自己可能会问道道话，治疗的真实感能让所有的策划人与重申都获取兑现。
通过下面的阐述，我们可能会明明白白地显出有：把所医院的礼仪增值、会场增值和售后增值，替代为所医院增值的全部含义，是所医院增值促销的宗教性视角、过于简单和表面既有；让医护上新产品增值重回所医院增值促销的位非，是所医院增值促销的亦然本清源与价值重回，因为它与所医院的特性、病症的所需是总体配称的。
另一全面性，我愿意在此格除此以外进一步、爆冷烈地提醒各位：为什么问道道如今从未带至了上新民营所医院后期？为什么须要把提很高医护很高质生产量、提很高医护上新产品真实感作过为重之前之重的临时工来捉到？因为之前国从未带至了一个上在此之后后期。
这个后期的渐近线与都有血案是：之前国从未从招商引资消失了海除此以外投资；已沦为当今世界储备货币，之前国已沦为当今世界第二大宏观经济体；出有国旅游、行商、留学的管理制度人员得越来得越多，之前产阶级、独生子女从未沦为零售商商品的主体。这些助长的彻底改变是什么呢？就是顾客对上新产品的很高质生产量、真实感与客户关联，有了得越来得越很高的敦促并因此不畏惧价格比。
我可先劝大家探究一下：之前国思绪医患矛盾接连不断的表象是什么？是病症的无知与谩骂吗？格除此以外多的是顾客权利意识、很高质生产量所需的急剧膨胀，和公立所医院简单、冷漠、谩骂、不拿病症才对看的病患方式而的冲突。如果公立所医院这种宗教性的病患基本功能不彻底改变，挨打、挨骂的心理医生只能格除此以外多，不应减小。
同时，大家可以探究并看看，2015年，之前国许多人在欧美的商品达到800亿（城镇居民1.6万元），它问道道明了什么？它是不是问道道明之前国顾客对英伦三岛服装品牌心存怀疑，以及他们对上新产很高质生产量生产量与安全可靠性的空前肯定？在这样的大趋势下，你让顾客宁可吃完天津38元一只的大虾，也不要到欧美去购物，问道道这样才是爱国，这样的神语义还假定吗？
佳人依稀慈母泪，击鼓便现大王旗。当你还在留恋过去、为失去的过去忍不住的时候，后期却从未开始翻篇儿了。一个所医院，能否持续拓展的这两项，是能否对自然环境彻底改变配合。当年我到民营三甲所医院——兰州邺城所医院讲授的时候，柳院长说道我，他们今年要购入九家二甲所医院，不行呢？为下一步的评定病患继续做准备。这就是对行业病患基本功能刚刚彻底改变的配合与布局。
因此问道道，只想却是、看却是这些这两项问道题，并不有助于我们看清许多人对医护上新产品很高质生产量与真实感追逐的趋势和新世代——他们为什么都往大所医院跑完？为什么全中华人民共和国各地每天到兰州就医的人是70万？一定是对自己的双腿与新生命格除此以外加鄙视，一定是对医护上新产品的很高质生产量和真实感有格除此以外很高的敦促，一定是努力医护上新产品能格除此以外好、格除此以外快、格除此以外安全地掺入他们的病痛。
我们民营所医院的融资和管理制度者，一定要看清这个趋势，并迅速把所医院医护上新产品的很高质生产量与真实感大幅提很高回头，使我们的各项临时工跟上这个向后，适应自然环境这个敦促，而无论如何不应和趋势相比拟或者消极对待，那样可能会死去的很惨。
贾伯斯问道道，任何的企业，如果不是由PM(上新产品经理人）来推展，而是由促销来推展，那将是相当危险的。努力我们大家能始终；还有他的忠告，继续做贾伯斯第二。
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